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TTI IP&E之最大的专业分销商“从头到尾帮助你”


作者:刘明春    时间:2014/4/25 11:26:19  来源:   

        TTI已经发展成为全球最大的IP&E(连接器,被动元件,机电组件和分立器件)的专业分销商。“在过去的几年间,TTI中国区域的成长以及整个亚洲区,都比其他的对手快,2013年增长达30%,而且是高于行业的百分比。”TTI亚太区高级副总裁及总经理Anthony Chan先生表示。
        春意盎然的三月,记者有幸和TTI亚太区高层在上海进行交流。针对TTI 2014年重点关注领域、供应链管理、本地化建设等方面,为我们带来了最新的战略布局。

        2014年TTI重点关注领域
        在2013年TTI主要关注在交通运输领域、恶劣环境下的工业应用领域,2014年增加了数据通信领域。谈到为什么今年会选择增加对数据通信领域的关注,TTI亚太区市场营销副总裁Ros Kruger女士介绍说:“因为TTI目前已经有一些现有客户。而且中国在数据通讯市场方面不断的增长,并且有很多本地化的工厂、设计都进入了中国,所以这个市场的发展速度是非常快的。同时,我们也看到近年有很多高速、数据存储方面的热门话题。TTI也是希望能够顺应这种市场趋势,所以,TTI开始逐渐关注数据通信领域。”

 

2014TTI重点关注三大领域


        TTI的供应链管理
        TTI的供应链解决方案能在改善货物供应、削减总体拥有成本、增强灵活性、减低风险、整合供应商数目、优化库存等多个方面为客户提升企业价值。
        作为分销商,库存管理已经成为制胜的重要一步,同时,面对价格竞争,分销商如何能保持自己的优势,也成为一个很关键的课题。面对这个问题,TTI亚太区高级副总裁及总经理Anthony Chan先生讲道:“回答上述问题,得从两方面来讲,一、TTI采购一个产品一定是买很多。TTI全球每年的销售额超过25个亿的美金,TTI是IP&E(连接器,被动元件,机电组件和分立器件)全球最大的分销商,相应的每次买的数量都很多,买的数量越多价格就会有竞争力。二、在于我们怎么管理我们的库存,因为很多分销商特别是本地的分销商,他们有时候不懂怎么管理库存。有很多我们说是死货的产品,当然,我不是说TTI没有死货,而是在于我们知道怎么管理我们的存货,所以我们死货的发生率比较低。”交谈中得知,TTI有一个针对产品报价的分析系统,系统是根据除过市场的变化,每年的销售额等多方面因素开发出来的,并可以分析产品的价钱、成本价、所销售的产品数量、要订多少库存,全部的费用都分析的很清楚。

 


        TTI的本地化建设
        TTI中国区域的成长有目共睹,在2013年10月份TTI亚洲官网的全面升级,也同样看到了TTI在本地化建设方面的投入。和以往不同的是,TTI亚洲官网全面升级以后,从界面上来看,更符合本地工程师的需求,以往网站是以英文为主的,现在以中英文版面为主,所有的页面都有汉化的翻译以及技术文档的支持。在整个网站的排版上面主要突出的是应用和产品这两个部分,包括TTI的产品手册,客户在TTI亚洲官网上可以查询整个库存、资料,如果需要一些报价工程师可以直接在网站上面去申请,并且,TTI在深圳的电话销售团队,能够自动收到这个询价,会直接和客户去电话交流或者是报价。
        TTI市场传讯经理Jean Wang补充道:“我们还会有一个Banner区域,这个区域主要推广TTI和供应商的新产品介绍,或者供应商比较重要的特色产品。这些产品会在主要滚动区域轮放,每个产品直接链接到及对应的技术资料或是最新的新闻稿,这一块区域不论是供应商还是客户,都特别感兴趣。”
        另外,TTI有一个MarketEye中心,里面囊括了所有IP&E(连接器,被动元件,机电组件和分立器件)最新市场的咨询,包括全球对IP&E(连接器,被动元件,机电组件和分立器件)这个市场的评论文章、分析,这些文章是会自动抓取到TTI网站首页的,所以用户可以在TTI网站首页上随时了解到各个国家或者对整个IP&E市场的观点和看法。

        我们通过TTI亚洲官网的本地化服务可以看到,TTI在中国地区更加重视市场。“在区域上来看,现在更注重三四线城市的开发,因为沿海地区市场其实几近饱和。” TTI亚太区市场营销副总裁Ros Kruger女士表示。在销售方面来讲,TTI大中华区销售副总裁Angus Cha补充道:“TTI和其他代理商有不一样方面在于我们今年在人员分配方面会增加比较多,尤其是在中国区域,在亚洲其他地区都没有中国人员增长得这么快。TTI是比较看好中国的发展。除了增加销售人员以外还会增加地区的覆盖,在过去一年里,我们已经在成都、武汉、厦门、大连加设了分部,今年我们计划增加了西安、天津、杭州和柳州,以配合一些我们的重点客户。今年我们目标就是在那些地方设置,以使我们对那些地区客户的服务响应速度会更快。”
 

关键词:TTI IP&E
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